Entretien avec Tawfik Benzakour, directeur général de Prevas A.C.C : Un portefeuille de 25 MDH de gestion
Une nouvelle entité spécialisée dans la gestion des contrats d'assurance-crédit a récemment vu le jour. Il s'agit de Prevas A.C.C., lancée par le cabinet de conseil et de courtage en assurance Prevas. Prevas A.C.C. est née du partenariat entre Saad Moubaraki, président-directeur général du Groupe Prevas, et Tawfik Benzakour, ancien directeur général d'Euler Hermès Acmar et désormais directeur général de Prevas A.C.C. L'objectif : répondre à la demande croissante des entreprises au Maroc en matière de protection financière contre le risque de non-paiement des créances dans le commerce interentreprises (B to B). Tawfik Benzakour nous livre plus de détails.
ALM : Vous avez récemment annoncé le lancement d'une nouvelle entité dédiée exclusivement à l'assurance-crédit, « Prevas A.C.C ». Pourriez-vous nous en dire plus ? Le contexte actuel représente-t-il une opportunité à saisir pour vous ?
Tawfik Benzakour : Nous avons lancé, en partenariat avec le Groupe Prevas, une filiale dédiée à l'assurance-crédit. C'est un produit qui sert à garantir les transactions commerciales interentreprises et qui démontre depuis quelques années une forte demande du marché. Vu les délais de paiement qui se rallongent de plus en plus et la situation économique, les entreprises font appel à ce service qui leur permet de commercer avec sérénité, de garantir et de sécuriser leur portefeuille clients, c'est-à-dire leur chiffre d'affaires. Nous avons aussi constaté qu'au Maroc l'intermédiation et le courtage en assurance-crédit étaient presque invisibles : il n'y a presque pas d'intermédiaires spécialisés, et l'expertise a toujours été sollicitée auprès d'experts étrangers. Nous avons donc décidé de nous lancer dans cette branche pour offrir à nos clients un meilleur service, notre expertise, mais aussi les conseiller, les accompagner et nous assurer que leur contrat d'assurance-crédit répond à leur besoin commercial et à leur stratégie. L'objectif étant de leur assurer le bon développement de leur chiffre d'affaires.
Quelles sont vos ambitions sur le marché ?
Nous ne sommes pas une compagnie d'assurance : nous intervenons en tant que courtier en assurance-crédit, c'est-à-dire que nous accompagnons nos clients dans la souscription d'une police auprès des assureurs de la place. Aujourd'hui, il y a quatre gros assureurs — Euler Hermès Acmar, Coface, Smaex et Axa Crédit — et nous accompagnons nos clients pour la mise en place de leurs contrats avec ces assureurs. Nos ambitions sont très importantes. À ce jour, nous gérons déjà en mandat de gestion un portefeuille de 25 millions de dirhams sur 2020, et nous voulons atteindre en 2021 une part de marché en intermédiation en assurance-crédit d'environ 40 %. Ce sont des ambitions assez grandes, mais nous comptons énormément sur notre réseau, notre expertise et la confiance établie avec nos clients pour atteindre ce chiffre.
Quels sont, par exemple, les services proposés par Prevas A.C.C ?
Nous sommes un intermédiaire qui accompagne les clients : nous les conseillons dans la mise en place, le placement et la gestion de leur contrat d'assurance-crédit. La tarification d'une police se fait par l'assureur, en fonction de la qualité de risque du portefeuille et du chiffre d'affaires assurable ; en contrepartie, l'assureur demande une prime qui rémunère cette prise de risque. En tant qu'experts, nous vérifions qu'il existe une adéquation et un équilibre entre la rémunération du risque et le risque lui-même, et que cela soit favorable à nos clients. L'assurance-crédit offre aussi des garanties, qui ne sont pas données par notre cabinet : seuls les assureurs décident des garanties accordées à leurs assurés. Notre position d'intermédiaire nous permet de nous assurer que la garantie donnée sur un client déterminé est au bon niveau et accordée dans les meilleures conditions. Notre rôle est aussi de challenger les assureurs dans la prise de décision sur ces garanties.